Estás a pensar em pedir um aumento. Espera, deixa-me adivinhar: o teu estômago deu um salto até à garganta ao ler esta frase. Não te culpo, qualquer uma de nós admitirá rapidamente que pensar em pedir um aumento salarial causa ansiedade – no mínimo. Como em qualquer situação, a chave para tornar esta conversa fluída é a preparação. Quanto mais trabalho conseguires fazer antecipadamente, menos em pânico sentirás quando precisares de olhar o teu chefe nos olhos e fazer esse pedido. Então, por onde deves começar?
Faz estas quatro perguntas, a ti mesma, antes de te reunires com o teu chefe:
– O que é que alcançaste, concretamente, nos últimos seis meses a um ano?
Há uma grande diferença entre querer um aumento e merecer um aumento. E se realmente queres apresentar um bom argumento, precisas de provar que estás no segundo caso. O que fizeste recentemente que contribuiu para o sucesso da tua empresa? Escolhe pelo menos três conquistas-chave às quais possas referir-te. Seja planeares um evento da empresa ou liderares uma apresentação importante, ter essas vitórias e reconhecimentos facilitará mostrar ao teu chefe que realmente mereces um aumento salarial.
– Como podes quantificar essas conquistas?
Provavelmente já ouviste falar sobre quantificar as tuas conquistas em termos de procura de emprego – é útil teres factos e estatísticas concretas no teu currículo. Mas o mesmo se pode aplicar quando estás a pedir um aumento. Embora não estejas a procurar um novo emprego, ainda assim estás a tentar provar por que mereces algo (neste caso, dinheiro em vez de um novo cargo). Dá outra vista de olhos às conquistas que enumeraste no passo anterior e vê se há números importantes que deves destacar, isto porque, é difícil contestar dados, por isso utiliza-os sempre que possível.
– Quanto de aumento salarial queres?
Sabes que queres um aumento. Mas isso por si só não é suficiente. É provável que o teu chefe te pergunte exatamente o que queres. Não precisas de dar um número exato se não te sentes confortável, mas deves pelo menos estar preparada para apresentar uma faixa salarial. Mas se estiveres preocupada em pareceres irracional, pedir um aumento de 3 a 5% é bastante normal. Podes também fazer alguma pesquisa sobre salários competitivos na tua área para teres uma ideia melhor do que deves pedir. O conhecimento é poder.
– É um bom momento para pedir esse aumento?
O timing importa sim. Há um bom momento para pedir um aumento e um momento não tão bom para o fazer (e não estou apenas a falar antes de o teu chefe beber o seu precioso café). A tua empresa está num período de transição? Estás lá apenas há alguns meses? Recebeste um aumento salarial há pouco tempo? Houve despedimentos recentes ou outras instabilidades? Todos esses são indicadores de que provavelmente deves esperar para pedir um aumento – a menos que sejas alguém que goste de rejeição.
Isto porque temos que colocar de lado, de uma vez por todas, a ideia de que as empresas são os “bichos papões”, que nos roubam e que não aumentam porque não querem. Nem sempre é assim! Existem muitas (mas mesmo muitas) empresas que querem sim, aumentar os seus colaboradores mas existem custos elevadíssimos que tem de pagar ao estado português por cada empregado. Sabias disto? Se não, dá uma vista de olhos a este artigo.
Mas afinal, como pedir um aumento?
Sim, este pode ser um tema que te causa alguma ansiedade, e por isso mesma deves estar preparada. Eis o que precisas de fazer para abordar o teu chefe de uma forma polida e profissional:
Marca uma reunião
Esta é uma conversa séria que merece a atenção total, tanto tua como do teu chefe, o que significa que não é algo que possas mencionar de passagem quando ambos se cruzarem no corredor ou entrarem na reunião da equipa via Zoom. O momento mais comum para pedir um aumento é durante a tua avaliação de desempenho. Mas se não tiveres uma avaliação dessas num futuro próximo e sentes que precisas de pedir um aumento agora, marca uma reunião com o teu chefe para que ambos tenham algum tempo tranquilo e ininterrupto para uma discussão produtiva.
Foca-te nos resultados
Toda a gente quer um aumento, mas porque razão especifica mereces um? Como mencionei anteriormente, o teu pedido é mais impactante quando consegues realçar resultados que foram alcançados devido ao teu esforço. Não caias na armadilha de enfatizar as tuas próprias emoções ou necessidades como justificação para o pedido. Sim, é verdade, a conjetura atual do país faz com que pedir um aumento seja mais do que necessário, mas e se todos pedirem o mesmo à tua empresa manter-se-à sólida financeiramente e conseguirá evitar despedimentos? Mantém o foco em como serviste a tua empresa. Assim, terás um argumento muito mais forte.
Esta ferramenta pode ser uma grande ajuda se estás a pensar mudar de emprego ou de carreira. É um Workbook com + de 150 perguntas e exercícios aprovado por uma Coach de Carreira certificada pelo ICF.
Ensaiar (sim, a sério)
Admite lá: já fizeste a tua parte justa de ensaios em frente ao espelho da casa de banho antes de entrevistas de emprego. Podes fazer exatamente a mesma coisa antes de pedir um aumento. Esta é uma conversa importante e os teus nervos estarão em alta. Fala sobre o que queres dizer e imagina outros cenários possíveis antecipadamente para ganhares confiança. Sim, estou a falar daqueles cenários estilo telenovela.
Prepara-te para a rejeição
Num mundo ideal, o teu chefe responderia dizendo que, claro, mereces um aumento e que está entusiasmado por poder oferecer exatamente o que estás a pedir. Infelizmente, nem sempre funciona assim, o que significa que precisas de saber como avançar se a resposta for um “não”.
Existe mais alguma coisa que gostarias de pedir em troca, como mais dias de férias ou um horário mais flexível? Ou vais simplesmente agradecer ao teu chefe pela consideração? Ninguém gosta de pensar nos piores cenários, mas estar preparada é uma das melhores coisas que podes fazer quando estás a entrar numa negociação.
Pensar em pedir um aumento pode ser o suficiente para começares a sentir as palmas das mãos suadas e joelhos trémulos. No entanto, lembra-te de que ninguém pode fazer isto por ti. Então, respira fundo, confia nestas perguntas e dicas, e prepara-te para abordar a conversa com calma, confiança e serenidade.
